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杭州桐庐科艺科技有限公司

电热水器;电热水龙头;快速电热水器;水龙头热水器;即热式电热水器;

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电热水龙头十大品牌:科屹乐十年磨剑,营销创新促增长!

日期:2016-02-22    点击:1637    查看原图    全部图片
电热水龙头十大品牌:科屹乐十年磨剑,营销创新促增长!









详细信息
 科屹乐自2005年创立至今,即将迎来整整十周年。2005年科屹乐这株生机盎然的幼苗,在杭州桐庐这片开放的大地上破土而出,从此,注定了一个新生命的诞生和茁壮成长! 十年来,科屹乐如破壳的雄鹰展翅飞入蓝天,如破土的劲松植入神州大地。科屹乐一直坚定不移地走品牌发展路线,健康有序地谋求未来发展,树起了一面快热行业品牌标杆旗。

在过去的两年,虽然整个行业受到房地产的受压、大环境经济的影响,但科屹乐营销工作还是取得了较为满意的成绩,除了在传统渠道持续补充了不少新经销商,在电商与微商等新兴渠道的拓展上也下了不少功夫。另外新产品研发工作也有很大突破性进展,陆续推出了全金属1秒热产品、双防电墙技术、加热技术升级V导2型铸铝高性能导热技术等。近几年科屹乐品牌知名度也得到了进一步提高,深受广大消费者的青睐,跻身于中国十大快热式品牌,连续几年荣获电热水龙头十大品牌及即热式电热水器十大品牌。科屹乐增长速率远远高于同行业平均增长水平,成为同行业强有力的竞争对手。

科屹乐苦练内功,不打无准备之仗

信息化时代,“互联网+”成为经济新常态下备受关注的兴奋点, 6月24日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署推进“互联网+”行动,促进形成经济发展新动能,更是将“互联网+”提到一个前所未有的高度。很多家电企业开始借势变革,以求创新谋变。将传统企业与互联网融合,是当前很多企业工作的重头戏,但据调研,很多企业的“互联网+”都是形式大于内容,并未起到实质性的变革作用,依然是按照老套路在操作。科屹乐认为:追赶趋势要量力而为,说得好不如做得好,科屹乐电热水龙头不打无准备之仗,在企业实力夯实的基础上再寻突破才是王道,尤其是现在电热水龙头行业在消费者的消费意思及接受程度偏低的形势下,当务之急并不是虚华的“互联网+”,而是将行业、产品、优势让更多老百姓知晓,让他们不对电热水龙头这一产品“谈机色变”。

近几年来,科屹乐电热水龙头在行业优势也越来越明显,多样化转型升级之后,产品在品质、外观、服务上再上新台阶。因为每一次,科屹乐都能抓住市场机遇,全力冲刺。

科屹乐创新谋变,加强终端布局

新竞争时代,渠道下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸显出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。

在整个电热水龙头行业消淡之季,一般的企业会采用保守的收缩策略,而科屹乐运用逆势思维进行营销和市场投入,加大产品研发投入和人员投入,品牌宣传和推广的费用也在不断增加。

通过精耕,科屹乐电热水龙头力争将每一个网点做细做优。在加强终端运行管理中,科屹乐有自己的一套战略体系,市场销售、品牌形象、普及推广、维护服务同等并存,不断提升硬件上的扶持,推动经销商快速成长。

科屹乐引领经销商有效、高效突破市场

销量逆市上扬,经销商起着重要的催化作用。通过近几年不断的活动、支持,对于经销商扶持,科屹乐也总结了一套自己的经验。

1. 产品突破:很多经销商错误地认为,只要自己的产品多,这个卖不好就换另一个,因此他们喜欢将自己的产品线放到最大,这样容易导致产品主线不明确,顾此失彼。科屹乐建议根据自己的实力、当地消费环境、老百姓消费习惯来选择适合的主导产品,同时经常关注厂家所推出新品信息,根据市场情况进行新品推广。另外价格策略上,主导产品价格可以略高,保证有一定利润空间可以让利促销,其他产品价格与竞品可以保持持平。

2. 快速铺货:铺货对经销商而言并不陌生,铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一,但看似简单的铺货,中间也隐藏着大学问,说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。然而铺货并不能仅仅为了铺货而铺货,而要进行厂商协作,调动二网,快速铺货。

3. 区域击破:在与同行竞品的较量中,对于对手尝试开发但却效果不好的区域,要总结经验,打造自己的优势;对于对手没有涉及的区域要快速抢占;对于少量对手做得好的区域则要利用产品、价格等优势,并结合亮点的活动来抢占市场,当然这个过程与厂家的指导密切关联,经销商切不可单打独斗。

4. 抓核心工作:对于开发市场,稳固利润来说,无疑就是抓住我们的下级网点和消费者。要多与二者互动,多给予他们奖励和优惠。对于乡镇市场,只有实打实的优惠和服务,才能打动他们。只要通过抓住核心网点、抓住消费者、抓住广告这几个要领,市场利润近在眼前。

科屹乐渠道电商1站式 ,让经销商赢利最大化

随着国内互联网的快速发展,步入移动互联O2O全网营销时代,各行各业大小企业也随着大环境发展趋势都开始建立了各自阵营,展开了终端渠道与网络电商一体化。科屹乐也为了适应市场发展趋势,经过公司各部门协同努力,规划了公司未来发展战略布局并同时实施了 “百万创富计划,渠道电商1站式”营销策略,此项目主要以大力度支持加盟经销商展开地面+电脑+手机3网合一的全面销售模式,实现1份投资2份收利,扩大经销商赢利最大化!

科屹乐逆市营销,不仅实现了逆势增长,更重要的是在大环境市场不景气的情况下,要增强经销商对品牌的信心,让经销商看到了科屹乐全心全意为客户服务的决心,才能让科屹乐与经销商之间的互利、共赢、信任、发展、共享的战略性的合作关系更加紧密!

新战略新起点,科屹乐奔跑创造新里程碑

科屹乐未来产品将更多应用新技术、新材料、新工艺。而且要做到人有我有,人无我有,人有我精,做足“快热品牌·科屹乐”的大文章,让各位经销商有更多的选择,更大的市场空间。从今年起,科屹乐将率先淘汰电热水龙头一部份老产品,即热式电热水器系列以智能恒温机取代未来市场,树立科屹乐良好的市场形象,为经销商创造更多的竞争条件,做强做大科屹乐产业。

科屹乐从今年起,准备全面开始启用新的品牌形象体系,包括品牌logo新视觉、专卖店、卖场及终端渠道等,新形象按照创造行业一流品牌的思想规划了未来科屹乐的取向。建一流平台,树一流品牌,用最快的时间,最快的速度实现跨越式发展,在未来的五年内,将成为快热行业最具影响力品牌。公司准备计划用两年时间完成形象体系再造工程,对新的形象体系,公司提出了更高的要求,更严的标准,所有经销商必须按新的形象体系进行店面、卖场和渠道装修,不得随意改变设计。扩大科屹乐影响力,将不断提升科屹乐的品牌品味,同各位经销商一道共同分享科屹乐的未来!

十大品牌,十年品质,科屹乐精心培育、苦心耕耘,收获至今的累累硕果乃实至名归。至科屹乐入驻新工业园在展现实力的同时,也获得了众多媒体关注。有了一流的工业园,再加上强大研发能力和营销团队,相信科屹乐以后的道路会更加辉煌!

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